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油漆品牌经营要讲思想
发表时间:2017-03-10 10:02:55
  我们都会讲油漆品牌经营要讲思想,这里的思想不是高深莫测的哲学思想,仅是指一种观点,一个概念赋予在产品中的具体阐述。如饮用某个牌子的水,追求纯天然的水质生活,吃了某种水果蔬菜,享受的是绿色有机食品。简而言之就是让油漆产品有一定的思想内涵,从而激发受众对产品关注和接受。
  油漆品牌企业在与客户的交流中,产品是一种媒介而已,而与客户打交道的销售员本身应该就是一个有思想的人。从思想层面讲,销售就是理解你的客户,传递一种信念和信任,关心你的客户并帮助他解决问题。那么你如何做人做事的观点,怎么为你的客户承担责任就是一种思想上的传递。客户源于此,才敢和你达成成交意向。
  油漆品牌企业作为主打工业品的营销,很多属于连续采购的合作。就是在公司合作的价值观方面,在管理,文化方面的交流和沟通。如企业老板从如何创业的历程,诚信的故事,这就是文化和思想。其实每个企业都有这些企业思想价值,要整理出发,发给自己的销售人员,丰富其思想,以便在销售中释放出来,获得客户的信任,生意自然就不用很愁了。
  真正的营销高手,就是引导客户的思想,在往自己产品的优势去引导,销售油漆品牌企业的思想。假如你的产品突出优点是环保。那就是这样卖:其实质量都差不多,关键看是否环保。这就是思想引导,引导他们追求一种环保的家居生活环境,改变和影响客户的采购评价因素的权重。
  这是一个思想引领消费的年代,油漆品牌企业首先要懂得产品所蕴含的思想价值,并能巧妙地传递影响客户,引导他们对产品的消费,实现产品价值和自我价值。
 
 
 
 
   
 
   
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